展柜为你提供摊位展销的技巧

[2019-03-13][四川精彩展示][浏览44次]

展柜为你提供摊位展销的技巧

相较于在客户家里进行的销售,要有心理准备接受较低的成交率,因为你没有那么多时间和每位潜在客户做详细说明,更何况,可能不是适当的人选。但换个角度来看,一个好摊位可以让你一天当中获得较高的收益,因为你可能会有较多的销售机会,并且可以借机收集到较多的线索和销售约会。

快速检视

谈话的前几分钟就判断对方是否为符合资格的潜在客户,销售专家懂得迅速结束成交希望不大的对话,好尽快回到摊位上重新搜寻可能的人选。

新进人员的好起点

如果是销售摊位上进行订约训练,新进人员通常可以在一到两天内有效地达成目标。可以把新人带到销售摊位上,相信就算他还不懂得怎么做一场有效的产品简报,也可以预约到质量很不错的销售会。

现场商品展示

可以把全部的产品带到摊位展示。如果是客户家中进行,通常只能做部分商品的介绍,不太可能随身带着运动器材、家庭美化的所有工具,或是一整组家庭自修套书与录音带。摊位上的现场商品展示如果做得够吸引人,就可以更容易地把潜在客户变成公司顾客。

增加可信度

有些潜在客户觉得在开放空间购物比较安心自在经常会认为,如果你有问题的厂商,应该不可能继续在购物中心摆摊位。

准备更简洁有力的销售对话

时间对于守在摊位上的来说相当重要,因此,必需准备一段比你客户家里做介绍时还要简短的产品说明。玻璃展柜珠宝展示柜服饰行业展柜化妆品专柜。

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