参展商应该如何选择参展展会,参加展会有什么作用

[2018-12-12][四川精彩展示][浏览1524次]

随着时代的发展,各行各业的展会越来越多,在如此多的展会当中,参展商们应该如何选择参展展会呢?限免邮小编为大家简单的介绍相信对大家有所帮助。

企业该参加什么样的展会?回答这个问题既简单却又不那么容易,说它简单是因为现在国内每年举办的展会数以千计,庞大的数量意味着其中总有一款适合你,但不容易弄明白的是,到底哪款适合我?有的企业信奉舍不得孩子套不着狼,坚持非大展名展不入,还有的则锱铢必较、四处撒网。这些做法都合适吗?让我们来听些业内专家的看法。低展费不等于低成本 要看主办方服务程度 有不少企业在选择展会时把展会费用做首要的指标,总是追求低展费的展会,这在经营上无可厚非。毕竟,对广大中小企业来说,有限的资金让他们不得不勤俭持家。但是,如果只是因为觉得低展费等于低成本而做出这样的决定,就是走入到参展的误区了。蜥蜴企业管理咨询公司总经理黄继毅认为,虽然表面上企业参展所付的钱是为了买下展位,但展会应该提供给参展企业的东西远不止于此,组展者如果不能提供必要的宣传、搭建、信息等服务支持,那展会也就失去了它存在的意义。美国2000年的研究数据表明,展览会进行过程中,通过各种手段来增加吸引观众的百分率各为:广告是46%,赞助展览会为104%,新闻发布会77%,招待活动是86%,这些活动都离不开组展商的组织参与,而过于低廉的参展费用往往意味着组织者要拆东补西,以牺牲以上软硬服务品质为代价来招揽业务并获取利润。对于这样的展会,无论展费多么低都不应该参加,因为这纯粹只是一种浪费。所以说,低展费不等于低的成本,只有找到对的,才能不选贵的。

参加展会有什么作用

一、定位展览会的目标--销售跟销售有关的目标更易衡量。

1、获得定单17%

2、从现有潜在客户中发现新客户29%

3、直接发掘新客户41%

4、增强产品的形象13%

二、吸引买主参观者的表现方式有:

1、有70%是计划购买1个或更多产品的;

2、有四分之三的人一定会买1个或更多产品的;

3、15个人中有14个表示参观的展览会影响了他们的采购决定;尽管有些观众把参观当成娱乐,但是总体上说:有83%的观众可以影响其公司的采购决定,或者有权决定采购、采购什么或是向采购部门推荐。因此,需要特别重视的是:展台销售人员必须能够进行专业的产品介绍和宣传。三、吸引新买主研究显示约88%的观众在展会开幕前的12个月内并未得到参展商的推销。

四、节约费用展览会上参展商和客户进行面对面的交流,而这种交流可以节约30%的经费。国际上的专业研究人员曾把针对个体的上门推销的费用和在展览会上相应的花费进行了比较,前者为302美元,这其中包括销售代表的工资、交通费以及招待费等;而后者为230美元,其中包括展台设计搭建、展品运费及参展人员的差旅费。这比直接销售节约56%的费用。

五、节省时间据研究显示,展览会加速了整个销售过程,降低回访率40%。要成功销售,传统销售的访问次数约为3.7次,而展览会只有1.3次,而不需任何展后回访的情况高达总数的48%。

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以上就是小编为大家带来的全部相关内容了,参展商选择参加展会不一定要是最贵的,但一定要是最适合自己企业的。

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