基准营销

[2013-07-11][四川精彩展示][浏览1873次]

基准营销是研究主要竞争对手,并以主要竞争对手的经营和营销做法作为本展会制定营销战略和策略的一种展会营销办法。由于世界各国会展业在逐步成熟的过程中都普遍逐步走向相对垄断,基准营销在展会的展位营销中往往被广泛采用。

在会展业走向相对垄断的过程中,随着大量的展会在竞争中逐步走向消亡,一个或少数几个展会品牌成为对该题材展会市场有垄断力量的品牌展会。一旦某一题材的会展市场形成了相对垄断的局面,该市场就呈现垄断或寡头竞争两种基本态势。

垄断:某一题材的会展市场只有一个品牌展会存在,除了一些微不足道的“市场补缺型”小展会,这个展会基本完全垄断了该市场。这种现象在一些中小国家十分普遍。

寡头竞争:某一题材的会展市场同时存在少数几个品牌展会,这少数几个品牌展会之间展开寡头竞争。这种现象主要存在于一些较大国家或那些会展产业还不很成熟的国家。

随着会展业走向相对垄断,在垄断或寡头竞争的态势下,展会之间的“捉对”竞争现象十分普遍。对于这些处于激烈竞争状态下的展会来说,竞争对手的经营和营销战略或策略的变化,有时候比市场需求的变化对其经营活动的影响更大。这时,展会的营销策略和方法的制定,可以以主要竞争对手的营销策略和方法及其变化为基准来制定。

基准营销是一种以竞争为导向的营销模式,其所采取的营销策略更多的是出于与竞争对手进行有效竞争的需要。例如,如果竞争对手在一个专业杂志上做广告,自己也在该杂志上面做广告;如果竞争对手在一个展会上设展位推广,自己也在该展会上设展位推广等等。

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