展会立项策划中市场信息的收集

[2013-06-06][四川精彩展示][浏览1919次]

策划举办市场化的商业性展会,需要事先对市场进行全面的了解,对各种市场信息进行全面和深入的分析,并在此基础上作出科学的应对策划。如果市场信息掌握不全,凭此作出的策划就会出现偏差,有的甚至会使展会全盘皆输。策划举办一个展会需要收集的市场信息主要有:市场规模、市场竞争态势、经销商数量和分布状况、行业协会状况、市场发展趋势、相关产业状况等。

1.市场规模

某一产业的市场规模的大小,对在该产业内举办的展会的规模会产生直接的影响。如果市场规模过小,举办该产业题材的展会就会失去市场基础,展会就很难举办成功。了解市场规模不仅要了解现在的市场规模,还要预测市场规模的增减趋势,因为市场规模的增减直接影响展会规模的变化。如果市场规模缩减过快,展会规模也将会在较短的时间内很快缩小;当市场规模缩减到一定的程度时,展会也就失去了继续存在的基础。

2.市场竞争态势

市场竞争态势是指产业内部企业之间的竞争关系以及政府对该产业的控制力和影响力如何。市场竞争态势对企业的参展意愿会产生重要的影响。例如,垄断性较强的产业,企业通过参加展会这种方式来营销自己产品的积极性较小,在该产业内举办展会的难度就较大;市场竞争较自由的产业则反之。又比如,市场集中度较高的产业,少数几家大企业会对市场产生决定性的影响,它们是否参加某一展会,不仅会直接影响到该展会本身能否取得成功,还对产业内其他的企业是否参展产生重大影响;市场集中度较低的产业则反之。在了解产业市场竞争态势时,还要注意摸清其是属于买方市场还是卖方市场,处于买方市场状态的产业往往更适合举办展会。

3.经销商数量和分布状况

除生产企业外,各种经销商也是展会重要的潜在客户。他们既可能是参加展会的参展商,也可能是参观展会的专业观众,因此,事先准确掌握某一产业的经销商数量和分布状况,对展会本身有着重要的意义。

4.行业协会状况

产业内是否存在行业协会和行业协会在产业内的号召力如何,对展会的成功举办有较为重要的影响。如果存在行业协会,则意味着该产业内有一些较统一的行业规范和行业管理,产业内的企业行为和市场行为会受到某些条例的约束;否则,市场会较为无序。另外,如果行业协会在产业内有较大的号召力,则行业协会对某一展会的评价或看法会对企业的参展意愿和参展行为产生较大的影响;反之影响就会微不足道。了解行业协会的状况后,进而想办法取得该行业协会的支持,并进一步与该行业协会合作,这样将有利于展会的成功举办。

5.市场发展趋势

市场发展趋势直接影响到展会未来的发展前景。了解了某一产业的市场发展趋势,就可以为在该产业里举办展会的发展前景作出预测和规划。对于策划举办展会而言,需要了解的市场发展趋势包括:市场容量的增减趋势、市场集中度的发展趋势、产业市场营销方式的变化趋势、市场竞争的发展趋势、市场分布状况的变化趋势等等。

6.相关产业状况

这里的“相关产业状况”是指与展会展品范围所在产业有产品使用和供应关系的有关产业的状况。所谓“有产品使用和供应关系”,是指该产业是展会展品范围所在产业产品的中间用户或最终用户,或者该产业是本产业生产设备和中间产品的提供者。例如,举办体育用品题材的展会,需要了解的“相关产业”包括房地产、宾馆酒店、各种会所、学校以及各种健身场所等等。了解相关产业的状况主要是为策划展会的招商方案做准备。

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