评估展会的盈利模式

[2013-06-28][四川精彩展示][浏览2305次]

展会项目财务分析是从办展单位财务的角度出发,按照国家现行的财政、税收、经济、金融等规定,在筹备举办展会时确定的价格的基础上,分析测算举办该展会的费用支出和收益,并以适当的形式组织和规划好举办展会所需要的资金。展会项目财务分析的主要目的,是分析计划举办的展会是否经济可行,并为即将举办的展会制定资金使用规划。

展会立项策划所策划的展会盈利模式是否合理?展会的盈利模式与展会的现金流量、资金筹措和使用以及展会盈利能力密切相关。盈利模式不同,展会现金流入和流出的时间和数额都不一样,展会需要筹措的资金的数量和使用资金的时间也不相同。如果盈利模式策划不合理,不但展会的筹备将深受影响,展会的举办效果也将难有保证。

一般的,展会主要有以下五种盈利模式:

1.展位费盈利模式

以销售展会的展位所取得的收益为展会主要的利润来源。在这种模式中,展位费收入及其所产生的利润是展会最重要的收入和利润来源,展会门票和展会服务等其他收入只是补充。

2.门票盈利模式

以销售展会门票所取得的收益为展会主要的利润来源。在这种模式中,门票的收入及其所产生的利润最重要,展位费等其他收入所产生的利润所占比例很小或根本没有利润。

3.赞助盈利模式

展会的利润来源主要是有关赞助,展会门票和展位费等其他收入都退居次要位置。

4.剩余盈利模式

展会的收入和利润来源主要来自有关单位的拨款,利润产生于拨款金额大于展会成本费用支出的余额。

5.综合盈利模式

展会的收入和利润来源由上述四种模式中的两种或两种以上的方式所共同构成。

上述赢利模式中,前两种和最后一种模式多见于商业性的展会,第三和第四种多见于非商业性的展会。其中,展位费盈利模式多适用于专业贸易展会,门票盈利模式多适用于公众性的展会。

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